營銷小組又出征
2003-11-17 16:44 編輯：紅博商業(yè)
????倍速時代，占先為王。為了進(jìn)一步拓展分銷市場，紅博世紀(jì)廣場近期組成了五個營銷小分隊奔赴各地市場開展工作，從11月9日至25日，小分隊將走訪近30個城市：
前線傳真
????第一小分隊：佳木斯國脈通商場定位較高，80%為紅博品牌。鶴崗世紀(jì)興購物廣場地理位置優(yōu)越，可做紅博輸出管理的重點對象。七臺河服裝市場以專賣店為主，休閑運動裝為重點。
第一小分隊于11月9日到達(dá)佳木斯市，在接下來的三天里分別走訪了華聯(lián)商廈、大宇商場、國脈通商廈、新天利商場、佳木斯百貨大樓等商場的80余名分銷商。大宇商場郭總經(jīng)理在與小分隊會面后對紅博非常認(rèn)可，表示大宇商場可以作為紅博不定期舉辦品牌服裝的折扣賣場，并已經(jīng)開始擬定方案。
????11月12日，第一小分隊到達(dá)鶴崗，對鶴崗的大世界商場及周邊專賣店進(jìn)行了宣傳走訪，發(fā)現(xiàn)分銷商基本都到過紅博世紀(jì)廣場，總體印象良好，但個別反映紅博世紀(jì)廣場的男裝品牌較少，有的時候供貨不及時，且今年供貨價上漲幅度較大。
????11月14日，第一小分隊走訪了七臺河的友誼商城、大同地下商場、斯服城商場、億百商場、中央商城等商場的分銷商和附近的專賣店。分銷商們希望加強(qiáng)與紅博業(yè)者的溝通。另外，建議紅博邀請明星或模特配合分銷商搞一些活動。
????第二小分隊：原有的商業(yè)格局被打破，競爭日益激烈。
????第二小分隊11月9日到達(dá)大慶，停留三天，走訪了大慶的薩爾圖商業(yè)區(qū)的百貨大樓、新東方商場、金田商場、昆侖世紀(jì)商場和秋林；讓湖路商業(yè)區(qū)的大慶商廈、油田商貿(mào)、昆侖購物中心、讓湖路商場；新村商業(yè)區(qū)的大商集團(tuán)的新瑪特商場、哈爾濱中央商城連鎖店和新東風(fēng)商場等12家商場。從整體上說新村的新瑪特、薩爾圖商業(yè)區(qū)的百貨大樓和石油管理局的昆侖集團(tuán)已經(jīng)形成了鼎足之勢，但分析得知大商集團(tuán)的股票已經(jīng)準(zhǔn)備上市，并已經(jīng)收購了百貨大樓，在與昆侖集團(tuán)的對峙中頗占優(yōu)勢。相對于以往，現(xiàn)在大慶的消費環(huán)境已經(jīng)不比從前，外地企業(yè)爭相入駐，打破了原有的商業(yè)格局，造成供方市場明顯大于買方市場，但可喜的是紅博的聲譽(yù)在大慶市民的心中非常好。
????11月12日，第二小分隊到達(dá)齊齊哈爾市，走訪了中環(huán)、紅樓、邁特、愛格、國貿(mào)、百花園等6個商場。通過走訪發(fā)現(xiàn)眾多品牌紛紛進(jìn)入齊齊哈爾，造成了消費者對品牌的概念非常模糊，只能靠價格來衡量。另外一些少量的高檔消費者也基本直接在哈市消費，使原本狹小的市場競爭更加激烈。
????第三小分隊：長春火車站前商圈以低擋貨品為主；重慶路商圈，以零售為主的中央商務(wù)區(qū)；紅旗街商圈，理想的紅博下線市場。
????第三小分隊于11月9日到達(dá)長春市，走訪了星宇女人街、黑水路長客隆批發(fā)市場、遠(yuǎn)東批發(fā)市場、昆侖百貨、萬達(dá)購物廣場、卓展購物廣場、國際貿(mào)易中心、長春百貨大樓、崇智購物廣場及重慶路街面店、歐亞商都、時代廣場、亞細(xì)亞百貨商城、紅旗地下商城等13家商場，走訪分銷商60余個，并已經(jīng)建立起了大客戶檔案。
????吉林省會城市長春可劃分成三個商業(yè)圈，由遠(yuǎn)東批發(fā)市場和星宇女人街、昆侖百貨等商場組成的火車站前商業(yè)圈，80%都是紅博的品牌，但經(jīng)營管理落后，沒能形成品牌氛圍，現(xiàn)在正在進(jìn)行調(diào)整；以萬達(dá)購物廣場、卓展購物廣場為代表的重慶路商業(yè)圈市政配套設(shè)施完善，零售能力強(qiáng)，但所經(jīng)營的品牌檔次較高，零售價位大都在2000元以上；由歐亞商都、時代廣場、紅旗地下商城等商場組成的紅旗街商圈屬自發(fā)的購物聚集地，三個大型零售商場構(gòu)架穩(wěn)定，其中歐亞商都的品牌檔次與紅博相當(dāng)，商場領(lǐng)導(dǎo)對小分隊的到訪也非常重視，是紅博發(fā)展下線市場的理想之地。
????小分隊建議紅博業(yè)者在品牌代理權(quán)限的劃分上應(yīng)盡量爭取吉林地區(qū)，加大對分銷商的扶持力度，牢牢把握現(xiàn)有終端銷售網(wǎng)絡(luò)。
????第四小分隊：吉林琿春，漢、鮮兩族人口各半，服裝品牌成熟階段，潛力巨大。吉林延吉，品牌消費能力較強(qiáng)，韓國服飾占50%，紅博貨品份額不大。
????第四小分隊于11月9日早到達(dá)吉林省琿春市，開始了為期三天的市場調(diào)查，分別走訪了延邊國貿(mào)、輕工大廈、新世紀(jì)名品城、琿春地下商場、沐風(fēng)商場、琿春購物中心、韓國服裝城等7家服裝商場和近60名業(yè)者。其中延邊國貿(mào)在琿春服裝市場中屬佼佼者，形成了一定的品牌形象，很有點“買品牌到延邊國貿(mào)”的意味，適合紅博品牌經(jīng)營，但專賣較少，貨源主要來自紅博和沈陽，個別業(yè)者反映紅博價位略高于沈陽。小分隊在與延邊國貿(mào)副總經(jīng)理李春光和二樓服裝部秦經(jīng)理的洽談中了解到琿春的物流量小，貨品運輸不暢，到紅博世紀(jì)廣場貨品不足而且見不到老板，要見老板就要到紅博?，q春的街邊店貨品檔次不高，沒有形成真正意義上的品牌形象，從沈陽進(jìn)貨的較多，紅博的貨品約占40%，小分隊對此進(jìn)行了深入宣傳。
????11月12日，第四小分隊又趕赴吉林延吉市，走訪了明珠購物中心、廣州百貨、延吉國貿(mào)、延吉百貨大樓、女人世界、成寶百貨、愛得百貨、西市場、延吉地下商場等9家商場，其中延吉國貿(mào)全部為品牌服裝，對紅博很認(rèn)可，是紅博品牌較集中的地區(qū)。另外，延吉地下商場雖然沒有品牌氛圍，但客流量較大且相對穩(wěn)定，可以作為紅博品牌的輸出對象。在與延吉分銷商的接觸中，分銷商們集中反映紅博世紀(jì)廣場品牌較多，但貨品版型單一，不夠豐滿，而且建議設(shè)立“品牌問詢處”，方便分銷商進(jìn)貨。
????第五小分隊:吉林通化?梅河口?遼源，分銷客戶大都從代理商處洽談品牌，發(fā)展?jié)摿薮?br>????第五小分隊于11月10日至11月14日分別來到了吉林通化，梅河口和遼源。在集中對這些城市的分銷商進(jìn)行走訪后，其中有十幾家分銷商定于近日來紅博選貨。在經(jīng)過五天的詳細(xì)了解中得知，這幾個城市的分銷商有95%以上，是從代理商處洽談品牌，而直接到廠家洽談品牌的較少。這也就告訴我們在吉林的這些城市，發(fā)展分銷商是有很大的市場和潛力的。
????但通過走訪發(fā)現(xiàn)了不少急需整改的問題。通化、梅河口的分銷客戶，80%從北京找品牌、10%在沈陽、另外的10%在哈爾濱。他們?nèi)ケ本┖蜕蜿柕闹饕蛴校?、到哈爾濱沒有直通車不方便，到沈陽和北京非常方便。2、哈爾濱的貨品貴，比北京、沈陽平均貴10元以上。3、認(rèn)為品牌專賣管理得不夠嚴(yán)格，同時會出現(xiàn)兩家貨品。（從哈爾濱放貨的，沈陽也亂放貨）。
????針對以上產(chǎn)生的問題，第五小分隊做出了誠懇細(xì)致的解決辦法：1、現(xiàn)在到哈爾濱有直通的客車，或者先到長春倒車。并且告訴分銷客戶，做品牌專賣只需去一次、兩次就可以了，不用總過去。并強(qiáng)調(diào)說，到紅博選品牌，我們講求是誠信。2、我們保證如果分銷商認(rèn)為貨品和沈陽、北京一樣，但價錢高于其他城市代理商，由商場出面交涉，一定做到價錢和其他城市一樣。3、現(xiàn)在吉林是哈爾濱和沈陽的必爭之地，經(jīng)常出現(xiàn)兩地同時放貨現(xiàn)象。我們保證做到，只要出現(xiàn)這樣的事情，找商場一定會保護(hù)分銷商的利益。
????路線預(yù)報
????截止到11月15日，五支紅博營銷小分隊中的第一小分隊(魯海濱、趙悅)已到達(dá)了佳木斯、鶴崗、七臺河，第二小分隊（趙陽、郭亮）到達(dá)了大慶、齊齊哈爾，第三小分隊（孫濤、李笑白）到達(dá)了長春和烏蘭浩特，第四小分隊（趙群、袁志強(qiáng)）到達(dá)了琿春、延吉，第五小分隊（呂曄、馬春生）到達(dá)了通化、梅河口和遼源。
????為了做好對廣大業(yè)者的服務(wù)，也為了營銷小分隊能更有目標(biāo)、有側(cè)重的為您工作，現(xiàn)將營銷小分隊今日行程介紹如下，其所在區(qū)域內(nèi)如果您有分銷商需要走訪，或者您有任何經(jīng)營需要，請速與紅博世紀(jì)廣場營銷部聯(lián)系。電話：0451―82273079、82273080、82273019
第一組，組長：魯海濱，在本月25日之前，第一小分隊還將趕赴雞西、綏芬河、牡丹江等地；
第二組，組長：趙陽，在本月25日之前，第二小分隊將去往黑河、北安、綏化、伊春、雙鴨山等地；
第三組，組長：孫濤，在本月25日之前，第三小分隊將前往松原、白城等地；
第四組，組長：趙群，在本月25日之前，第四小分隊將到達(dá)敦化和吉林市；
第五組，組長：呂曄，在本月25日之前，第五小分隊將走訪四平、通遼等地。
前線傳真
????第一小分隊：佳木斯國脈通商場定位較高，80%為紅博品牌。鶴崗世紀(jì)興購物廣場地理位置優(yōu)越，可做紅博輸出管理的重點對象。七臺河服裝市場以專賣店為主，休閑運動裝為重點。
第一小分隊于11月9日到達(dá)佳木斯市，在接下來的三天里分別走訪了華聯(lián)商廈、大宇商場、國脈通商廈、新天利商場、佳木斯百貨大樓等商場的80余名分銷商。大宇商場郭總經(jīng)理在與小分隊會面后對紅博非常認(rèn)可，表示大宇商場可以作為紅博不定期舉辦品牌服裝的折扣賣場，并已經(jīng)開始擬定方案。
????11月12日，第一小分隊到達(dá)鶴崗，對鶴崗的大世界商場及周邊專賣店進(jìn)行了宣傳走訪，發(fā)現(xiàn)分銷商基本都到過紅博世紀(jì)廣場，總體印象良好，但個別反映紅博世紀(jì)廣場的男裝品牌較少，有的時候供貨不及時，且今年供貨價上漲幅度較大。
????11月14日，第一小分隊走訪了七臺河的友誼商城、大同地下商場、斯服城商場、億百商場、中央商城等商場的分銷商和附近的專賣店。分銷商們希望加強(qiáng)與紅博業(yè)者的溝通。另外，建議紅博邀請明星或模特配合分銷商搞一些活動。
????第二小分隊：原有的商業(yè)格局被打破，競爭日益激烈。
????第二小分隊11月9日到達(dá)大慶，停留三天，走訪了大慶的薩爾圖商業(yè)區(qū)的百貨大樓、新東方商場、金田商場、昆侖世紀(jì)商場和秋林；讓湖路商業(yè)區(qū)的大慶商廈、油田商貿(mào)、昆侖購物中心、讓湖路商場；新村商業(yè)區(qū)的大商集團(tuán)的新瑪特商場、哈爾濱中央商城連鎖店和新東風(fēng)商場等12家商場。從整體上說新村的新瑪特、薩爾圖商業(yè)區(qū)的百貨大樓和石油管理局的昆侖集團(tuán)已經(jīng)形成了鼎足之勢，但分析得知大商集團(tuán)的股票已經(jīng)準(zhǔn)備上市，并已經(jīng)收購了百貨大樓，在與昆侖集團(tuán)的對峙中頗占優(yōu)勢。相對于以往，現(xiàn)在大慶的消費環(huán)境已經(jīng)不比從前，外地企業(yè)爭相入駐，打破了原有的商業(yè)格局，造成供方市場明顯大于買方市場，但可喜的是紅博的聲譽(yù)在大慶市民的心中非常好。
????11月12日，第二小分隊到達(dá)齊齊哈爾市，走訪了中環(huán)、紅樓、邁特、愛格、國貿(mào)、百花園等6個商場。通過走訪發(fā)現(xiàn)眾多品牌紛紛進(jìn)入齊齊哈爾，造成了消費者對品牌的概念非常模糊，只能靠價格來衡量。另外一些少量的高檔消費者也基本直接在哈市消費，使原本狹小的市場競爭更加激烈。
????第三小分隊：長春火車站前商圈以低擋貨品為主；重慶路商圈，以零售為主的中央商務(wù)區(qū)；紅旗街商圈，理想的紅博下線市場。
????第三小分隊于11月9日到達(dá)長春市，走訪了星宇女人街、黑水路長客隆批發(fā)市場、遠(yuǎn)東批發(fā)市場、昆侖百貨、萬達(dá)購物廣場、卓展購物廣場、國際貿(mào)易中心、長春百貨大樓、崇智購物廣場及重慶路街面店、歐亞商都、時代廣場、亞細(xì)亞百貨商城、紅旗地下商城等13家商場，走訪分銷商60余個，并已經(jīng)建立起了大客戶檔案。
????吉林省會城市長春可劃分成三個商業(yè)圈，由遠(yuǎn)東批發(fā)市場和星宇女人街、昆侖百貨等商場組成的火車站前商業(yè)圈，80%都是紅博的品牌，但經(jīng)營管理落后，沒能形成品牌氛圍，現(xiàn)在正在進(jìn)行調(diào)整；以萬達(dá)購物廣場、卓展購物廣場為代表的重慶路商業(yè)圈市政配套設(shè)施完善，零售能力強(qiáng)，但所經(jīng)營的品牌檔次較高，零售價位大都在2000元以上；由歐亞商都、時代廣場、紅旗地下商城等商場組成的紅旗街商圈屬自發(fā)的購物聚集地，三個大型零售商場構(gòu)架穩(wěn)定，其中歐亞商都的品牌檔次與紅博相當(dāng)，商場領(lǐng)導(dǎo)對小分隊的到訪也非常重視，是紅博發(fā)展下線市場的理想之地。
????小分隊建議紅博業(yè)者在品牌代理權(quán)限的劃分上應(yīng)盡量爭取吉林地區(qū)，加大對分銷商的扶持力度，牢牢把握現(xiàn)有終端銷售網(wǎng)絡(luò)。
????第四小分隊：吉林琿春，漢、鮮兩族人口各半，服裝品牌成熟階段，潛力巨大。吉林延吉，品牌消費能力較強(qiáng)，韓國服飾占50%，紅博貨品份額不大。
????第四小分隊于11月9日早到達(dá)吉林省琿春市，開始了為期三天的市場調(diào)查，分別走訪了延邊國貿(mào)、輕工大廈、新世紀(jì)名品城、琿春地下商場、沐風(fēng)商場、琿春購物中心、韓國服裝城等7家服裝商場和近60名業(yè)者。其中延邊國貿(mào)在琿春服裝市場中屬佼佼者，形成了一定的品牌形象，很有點“買品牌到延邊國貿(mào)”的意味，適合紅博品牌經(jīng)營，但專賣較少，貨源主要來自紅博和沈陽，個別業(yè)者反映紅博價位略高于沈陽。小分隊在與延邊國貿(mào)副總經(jīng)理李春光和二樓服裝部秦經(jīng)理的洽談中了解到琿春的物流量小，貨品運輸不暢，到紅博世紀(jì)廣場貨品不足而且見不到老板，要見老板就要到紅博?，q春的街邊店貨品檔次不高，沒有形成真正意義上的品牌形象，從沈陽進(jìn)貨的較多，紅博的貨品約占40%，小分隊對此進(jìn)行了深入宣傳。
????11月12日，第四小分隊又趕赴吉林延吉市，走訪了明珠購物中心、廣州百貨、延吉國貿(mào)、延吉百貨大樓、女人世界、成寶百貨、愛得百貨、西市場、延吉地下商場等9家商場，其中延吉國貿(mào)全部為品牌服裝，對紅博很認(rèn)可，是紅博品牌較集中的地區(qū)。另外，延吉地下商場雖然沒有品牌氛圍，但客流量較大且相對穩(wěn)定，可以作為紅博品牌的輸出對象。在與延吉分銷商的接觸中，分銷商們集中反映紅博世紀(jì)廣場品牌較多，但貨品版型單一，不夠豐滿，而且建議設(shè)立“品牌問詢處”，方便分銷商進(jìn)貨。
????第五小分隊:吉林通化?梅河口?遼源，分銷客戶大都從代理商處洽談品牌，發(fā)展?jié)摿薮?br>????第五小分隊于11月10日至11月14日分別來到了吉林通化，梅河口和遼源。在集中對這些城市的分銷商進(jìn)行走訪后，其中有十幾家分銷商定于近日來紅博選貨。在經(jīng)過五天的詳細(xì)了解中得知，這幾個城市的分銷商有95%以上，是從代理商處洽談品牌，而直接到廠家洽談品牌的較少。這也就告訴我們在吉林的這些城市，發(fā)展分銷商是有很大的市場和潛力的。
????但通過走訪發(fā)現(xiàn)了不少急需整改的問題。通化、梅河口的分銷客戶，80%從北京找品牌、10%在沈陽、另外的10%在哈爾濱。他們?nèi)ケ本┖蜕蜿柕闹饕蛴校?、到哈爾濱沒有直通車不方便，到沈陽和北京非常方便。2、哈爾濱的貨品貴，比北京、沈陽平均貴10元以上。3、認(rèn)為品牌專賣管理得不夠嚴(yán)格，同時會出現(xiàn)兩家貨品。（從哈爾濱放貨的，沈陽也亂放貨）。
????針對以上產(chǎn)生的問題，第五小分隊做出了誠懇細(xì)致的解決辦法：1、現(xiàn)在到哈爾濱有直通的客車，或者先到長春倒車。并且告訴分銷客戶，做品牌專賣只需去一次、兩次就可以了，不用總過去。并強(qiáng)調(diào)說，到紅博選品牌，我們講求是誠信。2、我們保證如果分銷商認(rèn)為貨品和沈陽、北京一樣，但價錢高于其他城市代理商，由商場出面交涉，一定做到價錢和其他城市一樣。3、現(xiàn)在吉林是哈爾濱和沈陽的必爭之地，經(jīng)常出現(xiàn)兩地同時放貨現(xiàn)象。我們保證做到，只要出現(xiàn)這樣的事情，找商場一定會保護(hù)分銷商的利益。
????路線預(yù)報
????截止到11月15日，五支紅博營銷小分隊中的第一小分隊(魯海濱、趙悅)已到達(dá)了佳木斯、鶴崗、七臺河，第二小分隊（趙陽、郭亮）到達(dá)了大慶、齊齊哈爾，第三小分隊（孫濤、李笑白）到達(dá)了長春和烏蘭浩特，第四小分隊（趙群、袁志強(qiáng)）到達(dá)了琿春、延吉，第五小分隊（呂曄、馬春生）到達(dá)了通化、梅河口和遼源。
????為了做好對廣大業(yè)者的服務(wù)，也為了營銷小分隊能更有目標(biāo)、有側(cè)重的為您工作，現(xiàn)將營銷小分隊今日行程介紹如下，其所在區(qū)域內(nèi)如果您有分銷商需要走訪，或者您有任何經(jīng)營需要，請速與紅博世紀(jì)廣場營銷部聯(lián)系。電話：0451―82273079、82273080、82273019
第一組，組長：魯海濱，在本月25日之前，第一小分隊還將趕赴雞西、綏芬河、牡丹江等地；
第二組，組長：趙陽，在本月25日之前，第二小分隊將去往黑河、北安、綏化、伊春、雙鴨山等地；
第三組，組長：孫濤，在本月25日之前，第三小分隊將前往松原、白城等地；
第四組，組長：趙群，在本月25日之前，第四小分隊將到達(dá)敦化和吉林市；
第五組，組長：呂曄，在本月25日之前，第五小分隊將走訪四平、通遼等地。